畅销产品快速打造是每家企业都梦寐以求的事情。对于有实力的中大型企业而言，他们有人才有技术有资金实力，快速打造畅销型产品自然更为容易；对于实力一般的中小型企业而言，既受困于人才团队，又受困于技术研发，更受困于资金实力，要打造出一款畅销或者较为畅销的产品，有时候甚至比登天还难！

这是残酷的现实！当然，留给广大中小企业的发展机会依旧是有的，并且主要表现在两大方面：一是目前通过巨额资金进行强力品牌推广而形成的畅销型品牌及产品，其数量依旧是不饱满的；二是当前在商场、超市、专卖店、便利店、电商网页和微商页面上销售的产品，多数都是非知名品牌产品和非畅销产品。

毋庸置疑，这对广大中小企业而言，是一大福音，是一个突围翻身，实现红火发展的大好机会。那么，广大中小企业在运营资金并不充沛的前提下，如何全方位的精雕细刻地优化其产品本身，使之优势突显，星光熠熠，从而在商超、专卖店、电商网页等销售终端上能够鹤立鸡群，一鸣惊人，迅速获得广大消费者的关注、青睐和选购，由此快速且持续地提升其企业的整体销售业绩呢？

针对这个问题，《畅销产品快速打造金牌落地系统》作者兼《畅销产品快速打造网》创始人沈海中老师通过上十年对畅销产品、长销产品和经典爆品的深入研究与实践运营，认为中小企业可以从以下一些方面着手来精雕细刻地优化其产品，使之星光熠熠，魅力突显，惹人喜欢，从而成长为终端畅销型产品。

第二个方面便是：精准消费群体！

企业生产的产品卖给谁？是所有人吗？所有人，这个理想是十分美好的，但现实是残酷的。因为现在是供过于求，商品琳琅满目的时代。所以，企业要想一款产品，满足所有消费者的需求，是不现实的，即使是大米和饮用水，也做不到！

毋庸置疑，中小企业要想产品在销售终端实现畅销或者较好的销售业绩，其产品打造一定要“聚焦”，尤其针对消费群体一定要细化要精准，让真正的目标消费者持续的购买其产品，才是企业打造新产品的正确方向！

那么，中小企业在打造新产品时，如何精准消费群体呢？以下三个精准消费群体的著名案例可供大家学习参考。具体案例简述如下：

案例一：王老吉凉茶

王老吉（加多宝）凉茶是“精准消费群体”的典型案例。

部分老板可能知道，以前王老吉凉茶只活跃在广东和浙江的部分地区，属于区域小众品牌。但是，后来王老吉品牌及产品通过重新包装和定位策划，将产品定位为一款预防上火的饮料，其目标消费群体精准聚焦于——害怕上火的目标消费人群——著名广告语“怕上火，喝王老吉”也由此诞生了。

同时，王老吉凉茶品牌定位策划团队将王老吉的消费场景聚焦在火锅店、烧烤店、湘菜馆、川菜馆等容易引起身体上火的地方。如此，广大消费者既可以尽情的品尝美食，又可以饮用数罐王老吉凉茶，预防上火，真是一举两得也！

预防上火——害怕上火——由此精准的抓住既想品尝麻辣热气的美食，又不想上火长痘痘的目标消费人群，顺势“一拍即合”，产品想不畅销都难啊。

因此，中小企业在打造新产品时，明确的鲜明的精准消费群体，让有明确需求的消费人群成为核心消费人群，这样产品才易于畅销，复购率才高！

案例二：六个核桃植物蛋白饮料

成功是有取舍的，例如六个核桃植物蛋白饮料在“精准消费群体”方面就实现了科学的取舍。我们都知道，现在的六个核桃目标消费群体是中小学生，尤其以参加中考和高考的初中生和高中生为主。

其广告语为：经常动脑，多喝六个核桃。

实际上，六个核桃植物蛋白饮料女性饮用也是蛮不错的选择。但是，六个核桃放弃了“女性”这一目标消费群体，而选择了更为精准的中小学生群体。显然，这是有讲究的。一方面，同一款产品，明确针对两类不同的目标消费群体，这样“脚踏两条船”，是不可能取得好业绩的。这对做人做事做品牌，都是大忌啊！

另一方面，部分老板可能知道：当前植物蛋白饮料领域拥有几大品牌，即露露杏仁露、银鹭花生牛奶、椰树牌椰汁、维维豆奶，等等，这些植物蛋白饮料巨头们都有各自的品牌定位，而消费群体又多数以女性为主。

毫无疑问，如果六个核桃也将目标消费群体定位为女性，则六个核桃将面临着许多场恶战，不可避免的将遭到植物蛋白饮料巨头们的围攻，很有可能发展不起来。但是，六个核桃独辟蹊径，将目标消费群体精准定位为中小学生，这样就与其他植物蛋白饮料巨头们进行了严苛和明确的区隔，从而一飞冲天！

案例三：茵曼女装

女装市场竞争是异常激烈的。但是，茵曼女装通过精准的品牌定位和精准消费群体定位，迅速与其他女装品牌进行了区隔，如一匹黑马般快速驰骋，数年之间便实现了10亿元左右的年度销售业绩。总之一句话，干得十分的漂亮！

毋庸置疑，茵曼女装是“精准消费群体”的经典案例。为什么这么讲呢？因为从传统审美观点来看，茵曼女装并不是时尚潮流的服装，相反，还是有一点小众，甚至有点“怪感觉”的服装——这样的服装，为什么能够畅销呢？

原因就在于茵曼女装系列产品以棉麻面料为主，专门针对有个性，追求舒适的一小撮文艺女青年，以她们为主要消费群体，即消费群体十分明确和精准。

显然，我们不要小看了这一小撮的文艺女青年——虽然数量偏少，但中国拥有14亿人口，那这“一小撮的文艺女青年”其数量也不少，同时，茵曼女装又是全国唯一专业为她们“定制”的形象服装，其销量自然就巨大了！

这是一种智慧，也是一种魄力，更是一种信念！

毫无疑问，通过以上三个案例我们可以看出：产品一定要“精准消费群体”，力争做到与竞争品牌形成显著的区隔，最终在这个消费群体中成为独一无二的品牌及产品，形成无竞争品牌的销售盛况。如此，产品能不畅销吗？